Aglomerações industriais na cadeia têxtil: observações sobre a internacionalização do polo TEC TEX

O objetivo central deste estudo é investigar em profundidade o planejamento de ações das indústrias do setor têxtil, integrantes do Polo Tec Tex (arranjo produtivo local da região de Americana-SP), visando expandir seus mercados e, consequentemente, suas exportações. A presente pesquisa caracteriza-se como qualitativa, de natureza exploratória. Utilizou-se o referencial teórico acerca do tema arranjos produtivos locais ou clusters industriais para o seu embasamento. O método de estudo de caso foi utilizado para o desenvolvimento deste estudo (conduziu-se entrevista semiestruturada com a Coordenadora Administrativa do polo e análise do website institucional). Os principais resultados obtidos apontam que: (a) o Polo Tec Tex enfrenta, atualmente, algumas dificuldades com relação às suas exportações, devido, principalmente, ao “câmbio valorizado (moeda nacional)” e ao “custo Brasil”; (b) várias ações estão sendo planejadas para implementação no Polo, visando-se o incremento das vendas externas, como por exemplo: I) Pesquisa de Mercado (pesquisa e prospecção para inteligência comercial); II) Portal do Polo Tec Tex (apresentação institucional do Polo e os produtos das empresas integrantes e vendas pelo show room eletrônico); III) Desenvolvimento de Negócios no Brasil e no Exterior; IV) Road Show (palestra sobre moda e tendência, desfile de moda, reuniões de negócios com clientes e canais e vendas, exposição dos produtos das empresas, coquetel para os convidados); V) Show Room; VI) Sessão de Negócios e VII) Treinamentos em Marketing, Vendas e Comércio Exterior para empresários, executivos e outros colaboradores das empresas integrantes do Polo Tec Tex.