Open AccessA model of real estate and psychological factors in decision-making to buy real estate
Author(s) -
Bojan Grum,
Darja Kobal Grum
Publication year - 2015
Publication title -
urbani izziv
Language(s) - Slovenian
Resource type - Journals
SCImago Journal Rank - 0.275
H-Index - 15
eISSN - 1855-8399
pISSN - 0353-6483
DOI - 10.5379/urbani-izziv-2015-26-01-002
Subject(s) - real estate , business , finance
Avtorja v članku raziskujeta temeljne psihološke značilnosti potencialnih kupcev nepremičnin, ki se povezujejo z njihovo odločitvijo za nakup. S pregledom raziskav se pokaže, da je večina raziskav psiholoških dejavnikov odločanja za nakup nepremičnine naravnana parcialno in razpršeno ter da proučuje posamične dejavnike neodvisno drug od drugega. Tako se zdi, da v raziskovalnem prostoru manjkajo jasno opredeljeni modeli psiholoških dejavnikov odločanja za nakup nepremičnine, ki bi integrirano in relacijsko pojasnjevali vlogo psiholoških značilnosti kupcev nepremičnin in njihova pričakovanja v zvezi z odločitvijo za nakup. Članek v tem kontekstu prepoznava dvoje psiholoških dejavnikov, in sicer motivacijske in čustvene dejavnike, ugotavlja njihovo povezanost s pričakovanji potencialnih kupcev pri odločanju za nakup nepremičnine, na koncu pa poda izhodišča za oblikovanje hipotetičnega modela