FATORES PSICOLÓGICOS QUE INTERFEREM NO COMPORTAMENTO DE COMPRA DO CONSUMIDOR, ATRAVÉS DO ESTUDO DA TEORIA MOTIVACIONAL DE MASLOW

Este artigo buscou uma visão geral das teorias das necessidades e as discutimos no contexto do consumismo, consumo e oportunidades para as empresas. Este estudo examina desenvolvimento da teoria das necessidades hierárquicas de Abraham H. Maslow (incluindo as atualizações nos níveis da sua Pirâmide), estudando autores e suas visões sobre o tema, com intenção de identificar melhor as necessidades dos consumidores.  Autores fornecem uma visão geral das teorias de necessidades semeadas através da teoria motivacional, também com objetivo de descobrir as diferenças e serem necessidades (às vezes conhecidas como necessidades de crescimento) em seguida, vinculá-las a estratégias empresariais, um melhor entendimento do consumidor e melhor exploração do mercado. A metodologia utilizada neste artigo foi a de pesquisa acadêmica qualitativa exploratória. Realizou-se uma pesquisa bibliográfica em fontes primárias, visando a coleta de dados em publicações adequadas e direcionadas de autores diversos, teorizando sobre um mesmo assunto. Buscando fundamentar as hipóteses. Percebeu-se na realização da pesquisa e nas leituras para a execução do artigo, que embora as necessidades tenham grau de importância diferente da estrutura por Maslow, nos anos 50, que o homem possui necessidades vitais e de acordo com a sua experiência familiar, seus grupos sociais, fase da vida, podem definir prioridades diferentes. Com a realização dessa pesquisa foi possível compreender melhor o processo de tomada de decisão do consumidor permite que os profissionais de marketing desenvolvam estratégias mais eficientes e eficazes para ajudar os consumidores no processo a uma resolução que seja mutuamente benéfica.