Open AccessContextual effects and psychological features influencing decoy options: A review and research agenda
Author(s) -
David González-Prieto,
Oriol Lordan
Publication year - 2013
Publication title -
intangiblecapital/intangible capital
Language(s) - Spanish
Resource type - Journals
SCImago Journal Rank - 0.246
H-Index - 14
eISSN - 2014-3214
pISSN - 1697-9818
DOI - 10.3926/ic.398
Subject(s) - decoy , purchasing , originality , set (abstract data type) , value (mathematics) , process (computing) , choice set , computer science , cognition , extant taxon , management science , risk analysis (engineering) , psychology , marketing , social psychology , business , economics , machine learning , econometrics , receptor , biochemistry , chemistry , neuroscience , evolutionary biology , creativity , biology , programming language , operating system
Objeto: El objetivo del artículo es desarrollar propuestas de investigación cuyos resultados contribuyan a la teoría existente sobre el efecto Decoy.Diseño/metodología/enfoque: Primeramente, se presenta una revisión de la literatura sobre el efecto Decoy y las interacciones con otros efectos contextuales que sean susceptibles de afectar a su funcionalidad. Después, se presentan dos propuestas de investigación: la introducción del doble Decoy dentro de un mismo conjunto de opciones y el desempeño de opciones Decoy bajo distintos niveles de fatiga cognitiva a lo largo de un proceso de compra.Aportaciones y resultados: En relación a la propuesta de investigación del doble Decoy, se introducen distintas hipótesis acerca de su funcionamiento, generadas a partir de las distintas teorías existentes. Estas hipótesis predicen distintos comportamientos para el mismo diseño experimental. Este hecho reforzaría a al menos una de las vigentes explicaciones acerca del funcionamiento de opciones Decoy. En relación a la proposición acerca del efecto Decoy bajo distintos niveles de fatiga cognitiva, se esperan implicaciones relevantes para el diseño de procesos de compra que incorporen múltiples opciones, varios pasos a lo largo del proceso de compra u opciones complejas.Originalidad/valor añadido: Ambas propuestas de investigación tienen como objetivo contribuir y mejorar la teoría existente sobre opciones Decoy. Además, ambas aportarán información importante de cara al uso real de opciones Decoy en procesos de compra