Fuerza de venta y posicionamiento de productos lácteos marca la morocha de la asociación de ganaderos Juan Guerra, Tarapoto

La presente investigación tiene por objetivo general establecer la relación entre la Fuerza de venta y posicionamiento de productos lácteos marca La Morocha de la Asociación de Ganaderos Juan Guerra, Tarapoto, 2017; a fin de explicar el grado de correlación o independencia. Para el análisis de datos, se empleó técnicas estadísticas descriptivas como, la frecuencia absoluta, el porcentaje; así como también, el coeficiente de correlación de Pearson.La investigación fue realizada en una muestra de 30 clientes de los productos lácteos marca La Morocha de la Asociación de Ganaderos Juan Guerra a quienes se les aplicó dos encuestas; uno sobre Fuerza de ventas y otro sobre el Posicionamiento. Los resultados obtenidos nos muestran que, la fuerza de ventas tiene un nivel “alto”, y el nivel del Posicionamiento de la marca “La Morocha” también es alta, luego de la prueba estadística respectiva se llegó a la conclusión que existe una relación entre Fuerza de venta y posicionamiento de productos lácteos marca “La Morocha” de la Asociación de Ganaderos Juan Guerra, la correlación de Pearson es r = 0,503, el p calculado que es Sig. (bilateral) = 0,005, como está entre el rango de 0.40 y 0.60 (Índice R y Rho), podemos afirmar que tiene una moderada correlación, además el coeficiente de determinación R Cuadrado es 0,253, esto nos está indicando que el 25.3% de la del posicionamiento del producto “La morocha”, se ve influenciado por la fuerza de ventas, 2017.