Estratégia de comercialização de uma organização camponesa

Este trabalho visa identificar precisamente os elementos da estratégia de comercialização das organizações da agricultura familiar e os desafios que enfrentam, a partir do estudo de caso da Cooperativa d´Irituia, situada no Nordeste Paraense. Analisa as práticas de comercialização dos agricultores em função do contexto agrário e de seus sistemas de produção. São caracterizados e comparados os diferentes canais de comercialização que praticam, com ou sem a mediação da cooperativa. A cooperativa privilegia atualmente canais de venda direta para produtos diferenciados, atendendo parte da demanda do seu quadro social. O debate atual na cooperativa, visando a ampliação dos volumes comercializados, envolve mudanças multifacetadas na esfera da produção e nos campos socioinstitucional, econômico, organizativo.