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rol de las capacidades dinámicas de networking en la internacionalización de pymes latinoamericanas
Author(s) -
Nidia Roa Vivas,
Paula Ortiz,
Haydeé Calderón García,
Teresa Fayos Gardó
Publication year - 2020
Publication title -
indagare
Language(s) - Spanish
Resource type - Journals
eISSN - 2357-5042
pISSN - 2357-3899
DOI - 10.35707/indagare/814
Subject(s) - political science , humanities , philosophy
Las pymes latinoamericanas difícilmente evidencian experiencias de internacionalización significativas debido a sus limitaciones de conocimiento, recursos y relaciones con intermediarios estratégicos. El reto es generar cooperación entre todos los partners y orquestar la combinación adecuada que permita integrar el canal de distribución internacional. El objetivo de esta investigación ha sido identificar aquellas capacidades dinámicas específicas de networking necesarias para el desarrollo de la estrategia de distribución, y así, impulsar los procesos de internacionalización de pymes latinoamericanas. Los resultados demuestran que los gerentes identifican, desarrollan y fortalecen sus relaciones con distribuidores y agentes internacionales, que finalmente les permiten dinamizar su proceso de internacionalización y superar sus rigideces organizacionales.

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