Penguasaan Pasar dan Daya Tawar Palem Waregu (Raphis Excelsa) Sumatera Barat pada Pemasaran dalam Daerah dan Internasional

Penelitian ini bertujuan untuk (1) Mengetahui penguasaan pasar palem waregu (Raphis excelsa) Sumatera Barat pada pemasaran dalam daerah dan internasional, (2) Mengetahui daya tawar palem waregu (Raphis excelsa) Sumatera Barat pada pemasaran dalam daerah dan internasional. Penelitian ini dilakukan dengan metode deskriptif kualitatif terhadap study kasus pada lima kelompok tani yang mengusahakan Raphis excelsa secara monokultur di Sumatera Barat. Selanjutnya, analisis deskriptif kualitatif terhadap study kasus dibahas sesuai dengan tujuan penelitian. Hasil penelitian ini adalah (1) Penguasaan pasar adalah kemampuan untuk mempengaruhi pasar, tingkah laku pasar atau pemasaran yang meliputi harga, permintaan, arus barang, kualitas barang, dan fungsi pemasaran, (2) Penguasaan pasar berdasarkan indikator harga untuk pemasaran dalam daerah lebih baik daripada luar negeri, (3) Penguasaan pasar berdasarkan indikator permintaan untuk pemasaran dalam daerah dan luar negeri sudah terpenuhi oleh Sumatera Barat, (4) Penguasaan pasar pada indikator penyaluran tanaman untuk pemasaran dalam daerah dan luar negeri sudah berjalan efektif, (5) Penguasaan pasar berdasarkan indikator kualitas barang untuk pemasaran dalam daerah sudah terpenuhi sedangkan untuk pemasaran luar negeri belum terpenuhi, (6) Penguasaan pasar untuk indikator fungsi pemasaran sudah cukup baik karena sebagian besar komponen dalam fungsi tersebut telah terpenuhi oleh Raphis excelsa Sumatera Barat. Namun, pemasaran Raphis exselsa masih terkandala pada fungsi standarisasi yang mengharuskan tanaman Raphis excelsa bebas dari hama penyakit, (7) Daya tawar pada Raphis excelsa untuk pemasaran dalam daerah relatif kuat dibandingkan dengan daya tawar pada pemasaran luar negeri / internasional.