Kompetencje negocjacyjne studentów a styl negocjacji i podatność na manipulację

Przedmiotem artykułu są schematy myślenia i działania umożliwiające organizowanie rzeczywistości, które dają komfort zachowania w znanych sytuacjach, wydarzeniach czy środowiskach. Skuteczność tych schematów zweryfikowano w odniesieniu do kompetencji i doświadczeń negocjacyjnych w rozpoznawaniu i obronie przed manipulacją wśród studentów i absolwentów uczelni. W badaniu ankietowym zastosowano testy reagowania na konflikt i opisy 10 sytuacji manipulacyjnych. Badaniu poddano dwie grupy respondentów – trenowanych negocjacyjnie oraz nietrenowanych i nienegocjujących zawodowo. Wykazano, że grupa badawcza, do której należą członkowie i alumni organizacji związanej z negocjacjami, uzyskała wyższe wartości punktowe przy stylach współdziałania oraz kompromisu, a mniejsze w stylu rywalizacji niż grupa badawcza nietrenowana. Druga część badania związana z manipulacjami dała wyniki bardzo zbliżone, wyraźnie pokazując, przy których technikach manipulacji badani mieli problem. Same wyniki przedstawiały zadowalający poziom rozpoznania manipulacji wśród obu grup, w przybliżeniu wynosząc 6 rozpoznań na 10 podanych manipulacji.