Ética da argumentação: retórica antiga / retórica moderna

A arte da controvérsia – dialética – lida com o verdadeiro e seu discernimento do falso; a arte da argumentação – retórica – opera no terreno do plausível, do verossímil, para mover opções e influenciar preferências. A natureza humana e plasmada do afetivo e do racional, cabendo a filosofia/dialética a esfera do segundo, e à retórica a do primeiro. Enquanto a dialética age sobre a mente do interlocutor, a retórica age sobre a vontade, as emoções e as paixões, para captar sua adesão. Na medida em que a vivencia prática nem sempre se coaduna com as luzes da razão, ao gerar-se a persuasão e inexistindo uma lógica dos juízos de valor, a conduta do homem cai sob o domínio da ética, suscitando um mundo de questões, da manipulação a sedução, do capricho a influência da passionalidade, da cegueira e auto-ilusão a usurpação da liberdade individual. Por outras palavras, a filosofia busca verdades impessoais; a retórica procura fazer prevalecer uma opinião sobre outra, de pessoa a pessoa. E daqui que se levantam as questões éticas.