Open AccessMARKETING VIRAL E INTENÇÃO DE COMPRA: ‘BATENDO BOLA’ COM A HEINEKEN
Author(s) -
Suzana Thaís Batista de Lima,
Adriana Tenório Cordeiro
Publication year - 2021
Publication title -
revista administração em diálogo
Language(s) - Portuguese
Resource type - Journals
ISSN - 2178-0080
DOI - 10.23925/2178-0080.2021v23i1.47828
Subject(s) - viral marketing , business , advertising , political science , humanities , philosophy , public relations , opinion leadership
A internet, por meio das plataformas digitais, tem impactado hábitos de consumo de usuários ao fomentar o acesso a produtos e/ou serviços. Nesse cenário, este artigo tem como objetivo, investigar a percepção dos consumidores acerca da influência do Marketing Viral sobre suas intenções de compra. Foi conduzida uma pesquisa qualitativa de caráter exploratório afim de analisar a percepção de 15 jovens mulheres sobre uma campanha publicitária da Heineken. Para coleta de dados, utilizou-se o Grupo Focal em plataforma WhatsApp. Destacam-se como resultados, a importância da divulgação de conteúdo entre conhecidos e a influência do marketing viral sobre as intenções de compra. Como conclusão, destaca-se o papel do consumidor como principal agente de vendas e do marketing viral como variável influenciadora.