Open AccessCreation and Approbation of Online Services for Choosing a Strategy for Attracting Customers and Increasing the Conversion of an Online Store
Author(s) -
Liliya Ibragimova,
A I Mitryukova
Publication year - 2018
Publication title -
vestnik iževskogo gosudarstvennogo tehničeskogo universiteta/vestnik ižgtu imeni m.t. kalašnikova
Language(s) - Russian
Resource type - Journals
eISSN - 2413-1172
pISSN - 1813-7903
DOI - 10.22213/2413-1172-2018-3-67-73
Subject(s) - business , marketing , process management
Рассмотрены аспекты процесса продвижения интернет-магазинов и способы увеличения конверсии. Для выявления факторов, влияющих на выбор данных способов была проведена коллективная экспертная оценка методами векторов предпочтений и Дельфи, в ходе которой была сформирована база правил для каждой из стратегий по выявленным факторам. На основе базы правил был разработан код на языке программирования php и создан онлайн-сервис по выбору стратегии увеличения конверсии интернет-магазинов. Данный сервис был опробован для общей группы товаров двух реально существующих молодых интернет-магазинов, где было наглядно показано использование разработанного сервиса, в ходе которого для продвижения данной группы товаров в интернет-магазинах сервисом было предложено 6 вариантов стратегий, а также обоснован выбор приоритетных из них при небольшом бюджете и других факторах. Разработанный сервис поможет предпринимателям рационально использовать денежные средства, выбирая исключительно действенные способы увеличения конверсии интернет-магазинов, избегая лишних затрат на стратегии привлечения клиентов. В свою очередь, это будет способствовать росту числа заказов и прибыли, соответственно, влиять на развитие бизнеса.