Comportamento do consumidor: motivação do consumidor e percepção de consumo, em particular no mercado de luxo

Estudos demográficos, localização, levantamentos socioeconômicos, além de traços culturais,explicam parcialmente as opções de compra dos consumidores. Assim, o objetivo destetrabalho é realizar uma discussão teórica sobre a atitude de compra e os processos envolvidosbem como possíveis motivações para o consumo de luxo. Historicamente, a posse demateriais raros não atendia a nenhuma necessidade básica, mas a um exibicionismo eostentação que procurava dar ao possuidor um diferencial. Atualmente, a mudança de hábitosdecorrente de forças econômicas tem gerado novos padrões de consumo, e conhecer ossignificados por detrás deste pode fornecer uma vantagem competitiva crucial para asorganizações.