NEGOCIAÇÃO COM ATINGIDOS NA IMPLANTAÇÃO DE USINAS HIDRELÉTRICAS: A experiência dos atores e o tempo fazem a diferença

Este artigo discorre sobre como ocorreram os processos de construção de grandes projetos de desenvolvimento, analisando como estudo de caso, a implementação de três usinas hidrelétricas no Rio Tocantins, focando na experiência das partes envolvidas, e se esta é usada como diferencial na fase de negociação com os atingidos. As informações foram originadas por meio de análise documental e entrevistas semiestruturadas com os atores envolvidos . O trabalho apontou para desigualdade de oportunidades e experiências no processo de negociação, já que de um lado empreendedores, com aporte financeiro e técnico, negociam com pessoas inexperientes, sem informação e com tempo limitado para a aprendizagem.   PALAVRAS-CHAVE: Experiência; tempo; hidrelétricas; negociação.     ABSTRACT This article discusses how the processes of construction of large development projects occurred, analyzing as a case study the implementation of three hydroelectric plants in the Tocantins River, focusing on the experience of the parties involved, and whether this is used as a differential in the negotiation phase with people impacted. The information originated through documental analysis and semi-structured interviews with the actors involved. The work pointed to unequal opportunities and experiences in the negotiation process, because on the one hand entrepreneurs, with financial and technical support, negotiate with inexperienced people, without information and with limited time for learning.   KEYWORDS: Experience; time; hydroelectric; negotiation.     RESUMEN Este artículo discute sobre cómo ocurrieron los procesos de construcción de grandes proyectos de desarrollo, analizando como estudio de caso, la implementación de tres centrales hidroeléctricas en el Río Tocantins, enfocándose en la experiencia de las partes involucradas, y si ésta se utiliza como diferencial en la fase de negociación con los afectados. Las informaciones fueron originadas por medio de análisis documental y entrevistas semiestructuradas con los actores involucrados. El trabajo apuntó a desigualdad de oportunidades y experiencias en el proceso de negociación, ya que de un lado emprendedores, con aporte financiero y técnico, negocian con personas inexpertas, sin información y con tiempo limitado para el aprendizaje.   PALABRAS CLAVE: Experiencia; tiempo; hidroeléctricas; negociación.