RUMO AO EXTERIOR: TRAJETÓRIA DE PEQUENOS E MÉDIOS NEGÓCIOS DA CADEIA DE PETRÓLEO E GÁS

Este estudo objetiva analisar a trajetória de pequenas e médias empresas da Cadeia de Petróleo e Gás de Sergipe no mercado externo. Trata-se de uma pesquisa qualitativa e exploratória, e o método adotado foi de estudo de casos. Foi constatado que a motivação dos empresários para entrar no mercado externo ocorreu, principalmente, pela necessidade de redução do mercado interno, busca de novos mercados e oportunidade surgida no exterior. As estratégias diferenciação e enfoque são as mais utilizadas pelas empresas no processo de internacionalização, e a exportação direta e a parceria são os tipos de entrada mais adotados. A competência técnica dos gestores, o conhecimento de mercado e a formação de parcerias foram determinantes para a trajetória internacional das empresas. O processo de internacionalização das empresas segue os pressupostos do modelo de Uppsala e tem similaridade com o da Escola Nórdica.