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Analyse du processus décisionnel d'octroi de commandites par des organisations
Author(s) -
ChÉRon Emmanuel,
Bissonnette Carole
Publication year - 1994
Publication title -
canadian journal of administrative sciences / revue canadienne des sciences de l'administration
Language(s) - French
Resource type - Journals
SCImago Journal Rank - 0.347
H-Index - 48
eISSN - 1936-4490
pISSN - 0825-0383
DOI - 10.1111/j.1936-4490.1994.tb00046.x
Subject(s) - humanities , political science , philosophy
Résumé Cette recherche présente une conceptualisation du processus décisionnel d'octroi organisationnel (PDOO) par analogie avec les recherches réalisées dans le domaine du processus d'achat industriel. La méthodologie de la recherche aborde l'étude du phénomène selon plusieurs approches pour en évaluer la convergence. Un guide d'entretien et la méthode des discours post‐décisionnels ont été utilisées ainsi que l'analyse de contenu de rapports annuels des sociétés donatrices. Les résultats portèrent sur une douzaine de grandes entreprises dans les secteurs de l'acier, de l'aéronautique, de l'informatique, du pétrole, de la banque, de l'assurance, des produits alimentaires et du tabac. L'importance relative des objectifs et des critères pour les commandites sont présents ainsi qu'un diagramme synthèse des activités, des intervenants et des rǒles‐clés associés au PDOO. En conclusion, une typologie des commanditaires observés est proposée en fonction de l'objectif principal de la donation, des bénéficiaires cibles et du degré de contrǒle exercé sur le déroulement des activités commandites. Abstract The Organizational Sponsorship Decision Process (OSDP) is modelled with reference to previous work in Organizational Buying Decision. The research method uses a variety of approaches for analyzing the decision process (triangulation). Structured interviews, postdecision protocol analysis, and content analysis of corporate annual reports were used. Results were based on data from a dozen large corporations in the following industries: steel, aeronautics, information technology, oil, banking, insurance, food products, and tobacco. The relative importance of objectives and criteria involved in sponsorship are presented. The overall OSDP is summarized in a flow‐chart of activities, participants, and key roles. A classification of the corporate sponsors included in the study is proposed in terms of the sponsor's main objective, the beneficiary target groups, and the degree of control retained on sponsorship activities.