FARMERS‘ APPROACH TO CO‐OPERATIVE MARKETING

Although much has been written about why farmers should co‐operate, less attention has been paid to the way they themselves approach the subject of co‐operation. Members of two marketing co‐operatives were asked why they had joined in the first place and why they used the co‐operatives now. Favourite reasons for joining were to make use of a convenient service, because the co‐operative seemed preferable to alternatives, or to seek commercial strength whilst a minority had been persuaded or had joined believing in co‐operation in principle. The former group generally made better use of the services than members not mentioning these particular reasons whilst the latter tended not to participate as much. Résumé LES MOTIVATIONS DES AGRICULTEURS VIS‐À‐VIS DE LA COMMERCIALISATION COOPÉRATIVE Bien que l'on ait beaucoup écrit sur les raisons qui devraient pousser les agriculteurs à coopérer, on a moins porté d'attention à l'attitude qu'ils adoptent eux‐mêmes face au sujet de la coopération. On a interrogé les membres de deux coopératives d'écoulement pour leur demander pourquoi ils avaient adhéré en premier lieu et pourquoi ils utilisaient les coopératives maintenant. Parmi les principales raisons invoquées figuraient le désir de faire usage d'un service commode, le fait que la coopérative semblait préférable aux autres options ouvertes, ou le dessein de se renforcer au point de vue commercial, cependant qu'une minorité avait adhéré, par persuasion ou spontanément, parce qu'elle croyait au principe de la coopération. On a constaté qu'en général les services étaient mieux utilisés par le premier groupe que par les membres qui n'avaient pas mentionné ces raisons en particulier, ces derniers ayant tendance à moins participer. Zusammenfassung DIE EINSTELLUNG VON FARMERN ZU KOOPERATIVEM MARKETING Obwohl viel darüber geschrieben worden ist, warum Farmer zusammen arbeiten sollten, ist der Einstellung, wie sie selbst dem Thema der Kooperation gegenüberstehen, weniger Beachtung geschenkt worden. Mitglieder von zwei Marketing‐kooperativen wurden befragt, warum sie sich überhaupt angeschlossen hatten und warum sie das Kooperativ jetzt benützten. Die Hauptgründe für den Beitritt waren der Wunsch, einen günstigen Dienst in Anspruch zu nehmen, da sie das Kooperativ anderen Alternativen vorzuziehen schienen, oder um eine kommerzielle Stärkeposition zu erreichen, während eine Minorität zum Beitritt überredet worden war oder beigetreten war, weil sie prinzipiell an Kooperative glaubten. Die erste Gruppe gebrauchte die Dienste im allgemeinen besser als die Mitglieder, die diese besonderen Gründe nicht erwähnten, während die letztere Gruppe dazu tendierte, nicht so viel am Kooperativ teilzunehmen.