THE FARMER AN ENTREPRENEUR PERSONALITY? 1

Summary the farmer ‐ an entrepreneur personality ? A socio ‐ psychological analysis of decision ‐ making with special regard to the economic behaviour of farmers The entrepreneur is regarded as an important autonomously acting economic factor disposing the other production factors and combining them with the purpose of achieving economic success for the enterprise. Based on Schumpeter's comparison of the creative Unternehmer and the non‐creative Wirt, the entrepreneur typology distinguishes two basic types, the innovator and the imitator. But with regard to his functions, an entrepreneur is an actor who, in the process of economic decision‐making, continually has to choose among merent alternatives. The entrepreneur frequently bases his decisions on previous reflections and experiences using standardized rules of thumb (or norms) without always taking real decisions. Numerous behaviour‐patterns, formed by the socialization process, largely determine economic actions, particularly those of owner‐entrepreneurs. Real acts of decision‐making are reactions to a situation that has been recognized as multivalent. They extend in time from the incentive phase via the experimental phase to the phase of adoption. Risk behaviour is an integral part of the entrepreneurial acts of decision‐making, which in a certain way tries to resolve the conflict between security and achievement tendencies. The scope for real ‘entrepreneurial’ action is found where the tendency for achievement comes very near to balancing the tendency for security. This holds irrespective of the motivation for entrepreneuytial action. The entrepreneurial element as a form of creativity thus seems to be independent of social systems and professions, and to be a characteristic of the personality. It is formed by hereditary and environmental factors and can be influenced by selection and training. Résumé LE PAYSAN ‐ UN ENTREPRENEUR? ANALYSE SOCIO‐PSYCHOLOGIQUE DU PROCESSUS DE DECISION AVEC REGARD PARTICULIER DU COMPORTEMENT ECONOMIQUE DES PAYSANS L'entrepreneur est considéré comme un facture économique importante qui dispose des autres facteurs de production d'une maniére autonom. et les combine pour atteindre un succés économique pour l'entreprise, Basant sur la comparaison de Schumpeter du Unternehmer créateur et Wirt non‐créateur, la typologie d'entrepreneurs distingue dew. types fondamentaux: l'innovateur et l'imitateur. En ce qui concerne ses fonctions, l'entrepreneur est pourtant un acteur qui, dans le proés de décision économique, est toujours obligé A choisir parmi plusieurs alternatives. L'entrepreneur fréquemment base ses actions sur des considérations et expérjences antérieures en appliquant des régles générales schématisées (ou normes) sans prendre toujours des décisions véritables. De nombreuses manières de comportement sont formées par le procés de socialisation et, par conséquent, déterminent l'action économique, en particulier parmi les propriétaires‐entrepreneurs. Des actions décisives véritables sont des réactions a une situation identifiée comme polyvalente, où succédent, avec le temps, la phase d'incitation, la phase de recherche et d'évaluation, et la phase de rentabilité optimale. Le comportement relatif aux risques est une partie intégrante des actions décisjves des entrepreneurs, qui cherche à resoudre le conflit entre une tendance de garantir la sécurité et une tendance de productivité. Le domaine du comportement entrepreneur proprement dit se trouve là où la tendance de productivité s'approche de la tendance de garantir la sécurité, mais ne reste pas inférieure a cellëci. L'élément entrepreneur comme une forme de créativité semble êre indépendant de systémes sociaux et de certaines professions. Étant une caractéristique de la personnalité, il est basé sur des facteurs héréditaires et des conditions ambiantes et peut être influencé par sélection et formation.