Industrial Network Membership: reducing psychic distance hazards in internationalization of firms

The network approach to internationalization of firms has been the research focus of many international business scholars. Firms are increasingly involved in international business ventures and arguably need to learn to adapt to the idiosyncratic milieus of foreign markets. This paper proposes a conceptual model suggesting that integration in industrial networks strengthens corporate competitiveness in international markets. Network membership provides access to knowledge and a wider array of physical, technical, reputational and financial resources that facilitate adaptation to the various dimensions – economic, political, legal, cultural – of international business environments. Membership in social and business networks is likely to ease internationalization by reducing the psychic distance perceived by firms.Key words: Networks. Internationalization theories. Psychic distance.La aproximación de la red hacia la internacionalización de las empresas ha sido el eje de la investigación de muchos académicos de negocios internacionales. Las empresas están cada vez más involucradas en los esfuerzos de negociación internacional y puede decirse que necesitan aprender a adaptarse a idiosincrasias del medio que encuentran en los mercados extranjeros. Este artículo propone un modelo conceptual que estipula que la integración en las redes industriales refuerza la competitividad corporativa en los mercados internacionales. Ser miembro de una red proporciona acceso al conocimiento y a una serie más amplia de recursos físicos, técnicos, de reputación y financieros que facilitan la adaptación en sus diferentes dimensiones - económica, política, legal, cultural - del entorno internacional de los negocios. Es probable que la pertenencia como miembro a las redes sociales y de negocios facilite la internacionalización a través de la reducción de la distancia psíquica percibida por las empresas.Palabras clave: Redes. Teorías de la internacionalización. Distancia psíquica.A perspectiva da teoria de redes sobre a internacionalização das empresas foi escolhida por diversos autores de negócios internacionais para sua pesquisa. As empresas estão cada vez mais envolvidas em operações internacionais e precisam aprender a se adaptar aos meios idiossincráticos que encontram nos mercados internacionais. Este artigo propõe um modelo conceptual que sugere que a integração em redes industriais aumenta a competitividade nos mercados internacionais. A integração em uma rede permite aceder a conhecimento e a um conjunto alargado de recursos físicos, técnicos, financeiros e de reputação que facilitam a adaptação às várias dimensões – econômica, política, legal, cultural – dos ambientes internacionais de negócios. A integração em redes sociais e de negócios pode facilitar a internacionalização ao reduzir a distância psíquica percebida das empresas.Palavras-chave: Redes. Teorias da internacionalização. Distância psíquica