Descrição de um Caso Envolvendo Marketing de Experiência Através de Patrocínio Esportivo no Segmento B2B

O objetivo deste trabalho e descrever a utilizacao da estrategia de marketing de experiencia atraves de patrocinio esportivo de uma empresa de comercio de equipamentos esportivos que atua no contexto business-to-business (B2B) com seus clientes. O artigo atua tem como base teorica autores que defendem que no segmento B2B, as relacoes podem ser influenciadas por atributos emocionais e nas evidencias de que o patrocinio esportivo e uma maneira de comunicar estes atributos. A partir de Analise de Conteudo de entrevistas semiestruturadas realizadas, foram identificadas quatro categorias: 1) Cultura Organizacional da Empresa; 2) Contexto e Historico sobre acoes de Patrocinio, 3) Patrocinio Esportivo; 4) Retornos com Marketing de Experiencia, onde as consideracoes remetem que o Marketing de Experiencia atraves de um patrocinio esportivo no contexto B2B deve contar com profissionalismo, ter coerencia entre a cultura da empresa e objeto patrocinado, alem de se estabelecer planos de acoes para que o retorno almejado seja conquistado.