Antecedents and consequences of price promotions effectiveness

Partiendo de un enfoque de orientacion al mercado, el presente trabajo analiza la influencia que ejercen diversos factores sobre la efectividad de las promociones basadas en precios. Dichos factores estan relacionados tanto con el comportamiento de compra (importancia del precio dentro del proceso de decision y nivel de conocimiento de los precios que poseen los compradores) como con las caracteristicas socioculturales y demograficas de los consumidores (sexo, nivel de formacion y nivel de ingresos). El trabajo empirico desarrollado, basado en una muestra de 600 consumidores, ha permitido trazar un perfil que define a los consumidores mas proclives a sentirse atraidos por los precios promocionales