Samenwerken in de detailhandel loont!

De dynamiek in de distributiekolom van consumptiegoederen heeft ertoe bijgedragen dat de traditionele distributiestructuur aan belang heeft ingeboet. Volgens het CRR' is het marktaandeel van de volledig zelfstandige detaillist in de periode 1980-1994 met meer dan 26% gedaald. Deze daling hangt samen met de groei van het marktaandeel van het grootwinkelbedrijf (+12%) en van de samenwerkingsverbanden (+14%). De distributie van consumptiegoederen wordt dus in toenemende mate beheerst door samenwerkingsor ganisaties en volledig geïntegreerde distributieorganisaties. Kotler (1994, p. 554) spreekt in dit kader van netwerkconcurrentie in plaats van ondememingsconcurrentie. In dit artikel wordt aandacht besteed aan de samenwerkingsorganisa ties van detaillisten in de distributie van consump tiegoederen. Daarbij staan de volgende vragen centraal: — welke samenwerkingsvormen kunnen in de praktijk worden onderscheiden? — leveren deze samenwerkingsvormen verschil lende prestaties? — kunnen eventuele prestatieverschillen ver klaard worden door de samenwerkingsvorm? Om deze drie vragen te kunnen beantwoorden is een empirisch onderzoek uitgevoerd in de branche van de detailhandel in herenbovenkleding.2 Dit artikel is verder opgebouwd als volgt.