FRANKRIJKS PLANNEN (I)

dus probeert men het door een verticale binding met de kruideniers. Dit is de structuur van het vrijwillig filiaalbedrijf. Zolang de grossiers nog bezig zijn dit apparaat op te bouwen, kunnen zij de gevolgen van deze bindingen nog niet in hogere prijzen incasseren. Integendeel, zij staan aan de periferi van hun organisatie in een zeer scherpe concurrentie met de overige grossiers en mogelijk ook met andere vrijwillig filiaalorganisaties en inkoopcombinaties van winkeliers. De zelfstandige winkelier heeft immers nog de vrije keuze tussen zich aansluiten of niet en als hij tot aansluiten overgaat, heeft hij meestal nog de keuze tussen verschillende combinaties. In hun opbouwperiode moeten dan ook de vrijwillig filiaalgrossiers aan hun periferi een zeer scherpe prijsconcurrentie voeren en dit beinvloedt ook hun prijspolitiek ten aanzien van de reeds vaste kern van winkeliers, die zij rondom zich gegroepeerd hebben. Uit deze structurele verande ringen is te verklaren, dat juist die vrijwillig filiaal bedrijven, die technisch het sterkste staan (laagste exploitatiekosten) een minder goed bedrijfs resultaat hebben dan de meer middelmatige bedrijven. W anneer evenwel de thans aan de gang zijnde structuurwijziging zich in voldoende mate zal hebben ontvouwd, verandert de toestand. Door hun sterke binding met de afnemers is dan de elasticiteit van de afzet in feite laag geworden en zo de prijs-theoretische basis voor een hogere prijs, althans voor een gunstiger marge gelegd. En technisch, door hun interne organisatie én commercieel door hun binding met de afnemers, staan dan de vrijwillig filiaalgrossiers sterk, d.w.z. zijn zij in staat premies te maken en ook te incasseren. H et is evenwel nog de vraag of zij dit zullen doen door op hun verkoopmarkt dan hogere prijzen te bedingen dan wel of zij zich beter op hun inkoopmarkt schadeloos kunnen stellen. Gezien de kostenstructuur van de productiebedrijven en de belangengemeenschap die dan tussen grossiers en detaillisten bestaat, lijkt ons dit laatste wel het meest w aar schijnlijke. M aar hoe dit ook zij, zeker is, dat de veranderingen in de structuur van de kruideniersbranche belangrijke wijzigingen in de m arkt strategie van alle betrokkenen hoogst waarschijnlijk maakt. Daarom zijn statistieken als de onderhavige zo belangrijk.