La penetración de la venta directa en España: una perspectiva internacional

Existe escasa literatura cientifico-academica en espanol, y menos aun actualizada, acerca de la evolucion y penetracion de la venta directa en mercados internacionales, situacion que se agrava cuando nos referimos a la introduccion de este modelo comercial en Espana. El presente trabajo pretende realizar un estudio cuantitativo entre paises y regiones comparando la penetracion de este modelo comercial y de negocio a traves del analisis de la implantacion de empresas de venta directa, el peso de la fuerza de ventas y la estructura socioeconomica, y establecer indices de comparativas tanto internacionales como a nivel del Estado espanol. Los resultados arrojan una debilidad en la penetracion de este modelo en Europa Occidental, en comparacion tanto con Estados Unidos como con el resto del continente americano, y con especial enfasis en Espana. Sin duda las razones de estas diferencias serian objeto de un necesario nivel de analisis que deja abiertos nuevos campos de investigacion.