Les antécédents de l’échange d’information dans les réseaux d’entreprises exportatrices

Cette recherche porte sur l’echange d’information au sein des reseaux professionnels d’entreprises exportatrices. Les auteurs mobilisent la theorie de l’echange social et l’approche par les reseaux pour mieux comprendre le role joue par l’echange d’information dans les reseaux d’entreprises. L’etude empirique est fondee sur une enquete menee aupres de 317 exportateurs francais. Les resultats obtenus a l’aide de modeles d’equations structurelles montrent que le sentiment d’appartenance a un reseau et la socialisation entre ses membres influencent l’echange d’information entre responsables export. Ils revelent aussi que la socialisation agit comme variable mediatrice du lien entre sentiment d’appartenance et echange d’information. Enfin, ils permettent d’identifier les antecedents des trois construits mobilises. Notre travail met en avant l’importance de la socialisation dans le fonctionnement des reseaux et nous amene a proposer le concept de « socialisation reticulaire » qui designe les actions entreprises par les membres d’un reseau pour integrer de nouveaux acteurs.