PENGARUH RELATIONSHIP MARKETING TERHADAP CUSTOMER RETENTION PADA STUDIO MUSIK 58 SURAKARTA

This study aims to analyze the effect of Relationship Marketing on Customer Retention in 58 Surakarta music studios. In connection with this problem, the following hypothesis is proposed, H1: Allegedly there is the influence of Customer Experience on Customer Retention, H2: Allegedly there is an influence of Communication on Customer Retention, H3: Allegedly there is the influence of Conflict Handling on Customer Retention, H4: Allegedly there is the influence of Customer Experience, Communication, Conflict Handling simultaneously for Customer Retention. The population in this study were all customers of Surakarta 58 studio music studio rental services, sampling using purposive sampling and convenience sampling techniques. The samples used in this study were 80 consumers. Data collection using a questionnaire. Data analysis was performed with multiple linear regression analysis test with SPSS 16.00 software. The results showed that Customer Experience had no significant effect on Customer Retention with a significance value of 0.142, Communication had a significant effect on Customer Retention with a significance value of 0.045, Conflict Handling had a significant effect on Customer Retention with a significant value of 0,000, Customer Experience, Communication and Conflict Handling had a significant effect Simultaneous to Customer Retention of 27,691. KeywordsRelationship Marketing, Customer Experience, Communication, Conflict Handling, Customer Retention. Abstrak– Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Relationship Marketing terhadap Customer Retention pada studio musik 58 Surakarta. Sehubungan dengan masalah tersebut, diajukan hipotesis sebagai berikut, H1 : Diduga ada pengaruh Customer Experience terhadap Customer Retention, H2: Diduga ada pengaruh Communication terhadap Customer Retention, H3: Diduga ada pengaruh Conflict Handling terhadap Customer Retention, H4: Diduga ada pengaruh Customer Experience, Communication, Conflict Handling secara simultan terhadap Customer Retention. Populasi dalam penelitian ini adalah semua pelanggan pengguna jasa sewa studio musik 58 Surakarta, pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling dan convenience sampling.Sampel yang digunakan dalam penelitian ini sebanyak 80 responden.Pengumpulan data menggunakan kuesioner.Analisis data dilakukan dengan uji analisis regresi linear berganda dengan software SPSS 16.00. Hasil penelitian menunjukan bahwa Customer Experience tidak berpengaruh secara signifikan terhadap Customer Retention dengan nilai signifikansi 0.142, Communication berpengaruh signifikan terhadap Customer Retention dengan nilai signifikansi 0.045, Conflict Handling berpengaruh signifikan terhadap Customer Retention dengan nilai signifikan 0.000, Customer Experience, Communication dan Conflict Handling berpengaruh secara simultan terhadap Customer Retention sebesar 27.691. Kata KunciRelationship Marketing, Customer Experience, Communication, Conflict Handling, Customer Retention. I. PENDAHULUAN Perkembangan industri musik Indonesia saat ini, khususnya dilihat dari komunitas anak muda mengalami kemajuan yang pesat. Banyak anak muda yang memiliki hobi bermain musik dan mengembangkan bakatnya dengan cara mendirikan sebuah band, mulai dari yang sekedar hobi maupun yang serius untuk berkarier dalam bidang musik. Mereka tentulah membutuhkan tempat untuk berlatih dengan kata lain mereka membutuhkan sebuah studio untuk melatih bakat dan kekompakan bermusik. Dengan pangsa pasar yang besar tersebut maka usaha studio musik ini pun secara otomatis menjadi banyak pelakunya, tentunya berujung kepada tingkat persaingan yang semakin ketat. Apalagi di kota besar, bisnis seperti ini memerlukan strategi tersendiri agar bisa bertahan. Hingga sekarang bisnis ini masih bisa diandalkan untuk meraup keuntungan besar, seiring dengan semakin moderennya gaya hidup anak muda sebagai pangsa pasar terbesar bisnis studio musik. Bahkan trennya tidak terbatas populer dikota-kota besar namun, jumlah band didaerah pun semakin meningkat.Apalagi ditambah dengan semakin menjanjikannya profesi seorang pemusik dan pemain band sekarang ini, membuat banyak pelaku usaha melirik bisnis jasa sewa studio musik. Fenomena ini mengakibatkan persaingan dalam mempertahankan pelanggan. Relationship marketing adalah strategi bisnis dan pemasaran yang mempergunakan kekuatan keinginan pelanggan. Relationship marketing merupakan orientasi strategi yang memfokuskan pada mempertahankan dan mengembangkan pelanggan yang ada, lebih dari pada menarik pelanggan baru (Zeithml dan Bitner, 2013 : 138). Tahir (2005) dalam Nikmah (2017) menentukan sembilan dimensi yang sangat penting un-