Aplicación de técnicas de mercadotecnia para el desarrollo del sector agropecuario del Ecuador

La mercadotecnia estudia el proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a traves de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. Los principales elementos y conceptos de la Mercadotecnia que se pueden mencionar de acuerdo a una revision de las propuestas de Stanton (1990) y Kotler (2000) son los siguientes: Necesidades: Se definen como un estado de carencia que experimenta el individuo. Los seres humanos tenemos insuficiencias fisicas basicas, necesidades sociales de pertenencia y afecto, y las necesidades individuales de conocimiento y expresion. Deseos: Se describen en terminos de los objetos que han de satisfacer las necesidades. A medida que una sociedad evoluciona aumentan los deseos de sus miembros. Demandas: Se convierten en demandas los deseos cuando estan respaldados por el poder adquisitivo. Intercambio: Se define como el acto de obtener de alguien un objeto deseado ofreciendo algo a cambio. El intercambio tiene muchas ventajas como forma de satisfacer las necesidades. De este modo, para que se de un intercambio deben existir al menos dos partes, cada una de las cuales debe aportar con algo de valor para la otra y las dos deben estar dispuestas a negociar con la otra; ademas, cada parte debe ser libre de aceptar o rechazar su oferta. Finalmente, las dos partes deben ser capaces de comunicarse y entregarse los objetos. La aplicacion de las tecnicas de mercadotecnia son un conjunto de conocimientos de mercado que permiten una correcta comercializacion de un producto, utilizando las herramientas adecuadas para su analisis y comprension. En este contexto, el objetivo de esta investigacion fue capacitar en mercadotecnia a una comunidad productora de lacteos en el Sur de Ecuador. En el futuro, se espera que esta experiencia se replique en otros lugares del pais, pues con este conocimiento los productores conseguirian incrementar sus ingresos a traves de una comercializacion con alto beneficio.