English (United Kingdom)

https://curated-unify.zendy.io/wp-json/zendy-region/v1/featured_content/oa?rat=en

https://curated-unify.zendy.io/wp-json/zendy-region/v1/highlighted_journal/

Global: Zendy Plus annual

Presents the access of premium content as premium feature

Premium Content

Presents the keyphrase highlighting as premium feature

Keyphrase Highlighting

Presents the summarisation as premium feature

Summarisation

Insights

Presents the pdf analysis as premium feature

PDF Analysis

Presents the zaia usage as premium feature

ZAIA

Global: Zendy Tools annual

Global: Zendy Free Plan

Global: Zendy Tools monthly

Global: Zendy Plus monthly

Las relaciones entre genero y comportamiento, asi como el cumplimiento del estereotipo de comportamiento esperado es una cuestion clave sobre la que el trabajo que presentamos intenta profundizar. En concreto, analizamos la influencia de las diferencias de genero y del comportamiento derivado de estas diferencias sobre los resultados de los procesos de negociacion. Con el objeto de controlar la influencia del contexto en el que el proceso de negociacion se produce, nos centramos en el analisis de las negociaciones de acuerdos de cooperacion. Este tipo de acuerdos se caracterizan por un elevado grado de ambiguedad estructural, las negociaciones son de suma variable y los agentes que actuan en ellas lo hacen en nombre del colectivo al que representan. En esta situacion es cuando las diferencias de genero se hacen patentes, lo cual nos conducira a reflexionar sobre la composicion idonea del equipo negociador, la cual deberia orientarse, en nuestra opinion, hacia un perfil de genero “androgino” capaz de adoptar comportamientos tanto cooperativos como competitivos en funcion de la situacion. Estas reflexiones quedan recogidas en las tres proposiciones formuladas y en la posterior discusion final. Palavras-chave: genero, comportamiento negociador, resultados de la negociacion, equipo negociador, alianzas estrategicas. Palabras clave: genero, comportamiento negociador, resultados de la negociacion, equipo negociador, alianzas estrategicas.

LAS DIFERENCIAS DE GÉNERO EN LA NEGOCIACIÓN DE LOS ACUERDOS DE COOPERACIÓN Y SU INFLUENCIA SOBRE LOS RESULTADOS DEL PROCESO