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The purpose of this paper was to analyze theimpact of resources on export performance ofclustered companies. We argue that the insertionin clusters provides access to resources thatinfluence the internationalization process offirms. We conducted a survey in the French wineindustry, the main consumer market in volume andsecond largest producer of wine in the world. Thepopulation of the study includes exporting Frenchwineries, located in clusters. The sample consistsof 130 French wine exporters, located in differentwine clusters. In short, the results indicated thataccess to cluster’s resources has a positive impacton the process of internationalization and exportperformance of companies. One managerialimplication of the research is the importanceof commercial resources. The firms with higherexport performance attributed greater importanceto their commercial resources. Further studiesmay measure the utilization of resources in theinternationalization strategy, and compare theimportance and the use of resources in accordancewith the level of export performance of companies.El objetivo de este trabajo es analizar el impacto delos recursos en las exportaciones de las compañíaspertenecientes a los clústeres. El argumento delpresente documento es que la inserción en gruposproporciona acceso a los recursos que influyenen el proceso de internacionalización de lascompañías. Se realizó una encuesta cuantitativa enla industria del vino francés, el principal mercadoconsumidor en volumen y el segundo mayorproductor de vinos del mundo. La poblaciónobjeto del estudio son los exportadores delsector vitivinícola francés, situada en clústeres.La muestra se compone de 130 exportadores devino francés situados en diferentes clústeres. Enresumen, los resultados indican que el accesoa los recursos disponibles en el clúster impactaen el proceso de internacionalización de lascompañías pertenecientes a los clústeres y en losresultados de exportación de los mismos. Unade las implicaciones de la investigación relevantepara la internacionalización de las compañías es laimportancia de los recursos naturales relacionadoscon el factor comercial, ya que se encontróque las compañías con mayor rendimiento enlas exportaciones son las que conceden mayorimportancia a los recursos de su negocio. Estudiosposteriores pueden medir la utilización de losrecursos en la estrategia de internacionalización,así como comparar la importancia y el uso de losrecursos de acuerdo con el nivel de rendimientode las exportaciones de las empresas.O objetivo deste artigo é analisar o impacto dosrecursos no desempenho exportador das empresaspertencentes a clusters. O argumento em que sebaseia o presente trabalho é o de que a inserçãoem clusters possibilita o acesso a recursos que influenciamo processo de internacionalização dasempresas. Foi realizada uma pesquisa quantitativano setor vitivinícola francês, que é o principalmercado consumidor em volume, sendo a Françao segundo país em produção de vinhos no mundo.Outro dado da pesquisa é a população-alvo doestudo, que são empresas exportadoras do setorvitivinícola francês, localizadas em clusters, alémda amostra composta por 130 vinícolas francesasexportadoras, localizadas em diferentes clustersvitivinícolas. Em suma, os resultados apontaramque o acesso aos recursos disponíveis no clusterimpacta no processo de internacionalização dasempresas pertencentes às aglomerações e no seudesempenho exportador. Uma implicação relevanteda pesquisa para a internacionalização dasempresas é a importância dos recursos singularesligados ao fator comercial, uma vez identificadoque as empresas com desempenho exportadorsuperior são aquelas atribuem maior importânciaaos seus recursos comerciais. Novos estudospoderão mensurar a utilização dos recursos naestratégia de internacionalização, bem como comparara importância e a utilização dos recursos de acordo como nível de desempenho exportador das empresas

O Impacto dos Recursos do Desempenho Exportador de Empresas Pertencentes a Clusters: um estudo no setor vitivinícola francês