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En el presente trabajo se pretende dar una descripción genérica\udsobre aquellos conceptos básicos que compondrían la denominada teoría\udde la negociación cooperativa o también llamada modelo Harvard de negociación,\udla cual, en términos simples, plantea que ambas partes negociantes\udvean satisfechos sus intereses, aportando una visión que viene a complementar\udel modelo clásico de negociación distributiva en el que, por definición,\udsólo una de las partes ha de lograr beneficios a raíz de las pérdidas que sufre\udla contraria.The current paper aims to give a generic description about the\udbasic concepts that would compose the cooperative negotiation theory, or also called Harvard negotiation model, which in simple terms states that\udboth negotiating parts get and recognize the satisfaction of an interest, providing\uda vision that come to complement the classical model of distributable\udnegotiation, in which, by definition, just one of the parts will achieve profits\udas a result from the losses suffered by the contrary

LA NEGOCIACIÓN COOPERATIVA, UNA APROXIMACIÓN AL MODELO HARVARD DE NEGOCIACIÓN