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Le plus important risque commercial pour un exportateur est le risque de non-paiement. Pour minimiser ce risque dans une transaction internationale, l’auteure souligne qu’il faut d’abord l’evaluer en s’informant sur la solvabilite du client-debiteur etranger. Elle precise les sources disponibles pour obtenir ces informations financieres dans le contexte international.Le risque de non-paiement evalue, l’auteure explique divers moyens de le gerer. Elle analyse les differentes formes et techniques de paiement qui peuvent etre prevues dans un contrat pour que l’exportateur conserve le controle et la propriete des marchandises tant qu’il n’a pas ete paye.Elle explique egalement comment par l’intervention de tiers-cautions ou de tiers-assureurs on peut se premunir contre le risque de non-paiement. Enfin, elle rappelle que le choix entre les divers moyens legaux offerts pour gerer ce risque est une decision commerciale qui doit etre prise au cas par cas.

L’évaluation et la gestion du risque de défaut de paiement dans les contrats internationaux