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Ce travail adopte le cadre théorique de la capacité d’absorption (Zahra et George,2002) pour expliquer la performance internationale financière des PME exportatrices.L’étude, menée auprès de 107 entreprises exportatrices de l’industrie des métaux, montre quel’impact de l’exploitation de la connaissance à l’export sur la performance internationalefinancière des PME est indirect et qu’il dépend du processus organisationnel d’absorption dela connaissance. L’acquisition et l’assimilation de la connaissance à l’export ont un impactdirect sur la capacité de réponse à l’export des PME qui, à son tour leur permet d’augmenterle volume des ventes et les profits à l’export.This study uses the absorptive capacity framework of Zahra and George (2002) toexplain how exporting SMEs can achieve higher international financial performance. Based onthe survey of 107 SMEs from the steel industry, results show that the impact of exportknowledge processing on international financial performance is indirect, depending on theorganizational process devoted to export knowledge absorption. The acquisition andassimilation of export knowledge have a direct influence on the export responsivenesscapacity of SMEs, which ultimately allows them to derive higher turnover rates and profitsfrom foreign market operations.Este trabajo adopta el marco teórico de la capacidad de absorción (Zahra et George,2002) para explicar la realización financiera internacional de las PYME exportadoras. Elestudio, realizado entre 107 empresas exportadoras de la industria del metal, muestra que elimpacto de la explotación del conocimiento de la exportación sobre la realización financierainternacional de las PYME es indirecto y que depende de los procesos organizativos deabsorción del conocimiento. La adquisición y asimilación del conocimiento de la exportacióntienen un impacto directo sobre la capacidad de respuesta de la exportación de las PYME,que, a su vez, les permite aumentar el volumen de las ventas y los beneficios de laexportación

Foreign market-related knowledge absorption and the international financial performance of SMEs