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En France, le recul relatif de la negociation collective de branche dans la determination du salaire, mais aussi le renouveau en droit de la figure du contrat du travail au cours de la fin des annees 1980, ont redonne une marge de manoeuvre a l’employeur et a l’employe dans la determination des termes du contrat, participant ainsi a un processus d’individualisation de la relation de travail. Les entreprises peuvent alors mieux prendre en compte les contraintes imposees par le marche du travail et, notamment, attirer des candidats competents. Mais, pour cela, elles sont dependantes le plus souvent des intermediaires du placement qui ont une meilleure connaissance de l’etat du marche. Or, le choix d’une strategie de recrutement, en particulier l’arbitrage entre vitesse du recrutement et qualite de l’appariement, qui va amener a choisir un canal de recrutement ou un autre, a des consequences sur la negociation des termes contractuels. L’objectif de ce texte est d’analyser l’effet des canaux de recrutement sur la determination du salaire d’embauche, en examinant en particulier dans quelle mesure ils peuvent amener les agents a negocier les termes de leur contrat de travail. A partir d’une enquete statistique sur les pratiques de recrutement realisee en 2005, aupres de 4 000 etablissements francais, nous estimons une equation de salaire d’embauche et montrons l’impact significatif de canaux de recrutement (comme les agences privees de placement) en plus des effets lies aux variables de « capital humain » (âge, genre, education, etc.) et aux caracteristiques des emplois et des entreprises. Cet impact ne serait pas simplement lie a des durees de recrutement plus longues, comme dans les modeles d’« affichage du salaire », mais au fait que certains canaux doteraient les candidats de capacites de negociation propices a la surenchere ou qu’ils amelioreraient la qualite des appariements sur le marche du travail.

Salaire d’embauche, négociation du contrat de travail et intermédiaires du recrutement