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Les grands textes et références internationales confient aux grandes entreprises laresponsabilité de diffuser les valeurs environnementales et sociales dans leur sphèred’influence. Cette vision « messianique » de leur responsabilité les conduit à promouvoirdes pratiques RSE au sein de leur chaîne d’approvisionnement, notamment auprès de leursfournisseurs et sous-traitants PME. Dans une vision managériale, elles demandent à leursfournisseurs de signer des codes de conduite et autres clauses contractuelles pour seprotéger des risques liés à un comportement non responsable. Quelle que soit la vision, lesgrandes entreprises sont considérées comme des acteurs majeurs de la diffusion de pratiquessocialement et environnementalement responsables pour les PME de leur chaîned’approvisionnement. À partir de cinq études de cas de grands groupes industriels considéréscomme socialement responsables et à partir d’une enquête auprès de PME françaises, cetarticle se propose d’analyser les facteurs, freins ou leviers qui expliquent l’influenceexercée sur les PME par la gestion « durable » de la relation fournisseurs. Il cherche àrépondre à la question : dans quelle mesure les PME sont-elles poussées à adopter despolitiques RSE par les grandes entreprises clientes ? Dans les pays développés comme laFrance, cette influence est faible, même lorsque les grands clients se disent engagés dansla RSE. Nous avons dégagé les principaux déterminants de cette influence : le degré deformalisation et surtout de contrôle des engagements demandés au fournisseur, le degré descontradictions entre les exigences économiques de prix toujours plus bas et les exigences deconformité avec les codes de conduite ou autres standards, la nature de la relationcommerciale entre les acteurs basée sur un rapport de force économique dans une approche destricte conformité ou basée sur la confiance, les relations personnelles et le partenariatgagnant-gagnant. Les grandes entreprises, même proactives, ne sont que de faibles leviers dela diffusion de la RSE chez leurs fournisseurs PME parce que tous ces facteurs jouentfaiblement ou comme des freins, ce qui traduit une mise en œuvre encore très partielle desobjectifs annoncés de développement durable au sein des services achat. Les objectifs etl’engagement du chef d’entreprise dans la PME constituent des facteurs clés pour l’adoptionde stratégies RSE dans les PME et donc pour aller au-delà de la stricte conformité ettransformer les exigences RSE du client en opportunités. Nous proposons huit types deréponses stratégiques des PME fournisseurs aux exigences de leurs clients en fonction desfacteurs dégagés ci-dessous.Key international agreements and general references require large companies tosupport the core social and environmental values within their sphere of influence. Accordingto this “messianic” approach to their responsibility, they are supposed to spreadresponsible practices within their supply chain, especially among their SME suppliers. Froma managerial perspective, they have adopted so called codes of conduct to bind suppliers andto protect themselves from risks link to suppliers’ practices which do not comply withsocially acceptable values. In any case, large companies sustainable supply chain managementis considered as a major actor contributing to influence SMEs social and environmentalpractices. Drawing from five case studies of supply management chain within large andpro-active industrial companies, and from a survey among French SMEs, this paper aims atanalysing the role large firms sustainable supply chain management plays on the SMEsup-pliers’ CSR strategies. It addresses the following question : to what extent are theSMEs influenced by their buyers’ CSR requirements ? In a developed country such as France,large firms, even those proactive in CSR, have little influence on SMEs’ CSR strategies. Wehighlight the determinants of this influence : the degree of for-malization and above allthe monitoring of the implementation of the requirements, the degree of conflictingobjectives such as the lowest possible price and the strict compliance with standards andcodes of conduct. The influence depends also on the nature of the buyer-sellerrelationships, power and economic dependence that leads to a strict compliance orientedapproach, or a more personal and trustful relation in a win-win perspective that leads to apartnering approach. We find that so called responsible large companies hardly encouragesustainable management in SMEs because of all these factors which have a low even negativeimpact ; their CSR strategy is still effectively implemented into the procurement servicesonly for a small number of suppliers-partners. The entrepreneur’s commitment in CSR is thekey for SME to adopt sustainable strategies and go beyond the attitude of strict complianceto the codes of conduct, turning buyers’ requirements constraints into opportunities. Fromour research, we identify eight types of SMEs’ CSR strategic responses to their large firmsbuyers’ requirements.Los acuerdos internacionales clave y las referencias generales demandan a lasgrandes empresas que asuman a responsabilidad de difundir los valores medio-ambientales ysociales en su esfera de influencia. De acuerdo con esta visión “mesiánica” de suresponsabilidad deben promover prácticas RSE en el seno de su cadena de aprovisionamiento,particularmente con sus proveedores y subcon-tratistas PyMEs. Dentro de una visióngerencial, le piden a sus proveedores que suscriban códigos de conducta y otras cláusulascontractuales para protegerse de los riesgos ligados a un comportamiento que no secorresponda con valores socialmente aceptables. En todo caso, las grandes empresas sonconsideradas actores principales en la difusión de prácticas social y ambientalmenteresponsables a partir de la gestion de su cadena de aprovisionamiento PME. À partir de cincoestudios de caso de grandes grupos industriales consideradas como socialmente responsables yde una encuesta en las PyMEs francesas, este artículo se propone analizar los factores, losobstáculos y los incentivos que explican la influencia ejercida sobre las PyMEs por medio dela gestión “durable” de la relación con sus proveedores. El artículo trata de responder a lapregunta : ¿en qué medida las PyMEs son empujadas por las grandes empresas que son susclientes, a adoptar políticas RSE ?En los países desarrollados, tales como Francia, la influencia de las grandesempresas en las estrategias RSE de las PyMEs es débil. En el documento se han desarrolladolos principales determinantes de esta influencia : el grado de formalización y sobretodo decontrol sobre el cumplimiento de los compromisos que se solicitan al proveedor, el nivel decontradicciones entre las exigencias de precios cada vez más bajos y las de procedersiguiendo los códigos de conducta u otros estandares. El grado de influencia depende tambiénde la naturaleza de la relación comercial entre los actores, basada en una relación defuerza y de depen-dencia económica que conduce a un estricto cumplimiento de las reglas, oque reposa sobre una relación personal y de confianza que lleva a una colaboración“ganador-ganador”. El artículo concluye que las grandes empresas, aunque sean proactivas enla RSE, no suelen incentivarla entre sus proveedores PyMEs por todos los factoresmencionados que tienen un efecto débil o inclusive negativo. Todo esto se traduce todavía enuna puesta en marcha muy parcial de los objetivos enunciados de desarrollo durable en losservicios de compra. El compromiso de los empresarios PyMEs con la RSE es la clave para laadopción en sus empresas de estrategias sostenibles en ese sentido y para ir más allá de unaactitud de estricta conformidad con los códigos de conducta y transformar las exigencias RSEdel cliente en oportunidades. À partir de la investigación se proponen ocho tipos derespuestas estratégicas de proveedores PME a las exigencias de sus clientes en función delos factores señalados anteriormente.Grosse Publikationen und internationale Referenzschriften schreiben den grossenUnternehmen die Verantwortlichkeit für die Verbreitung von sozial- undumweltverant-wortlichen Werten zu. Die Grossunternehmen übertragen in der Folge inmissionari-scher Weise die sozial verträglichen Praktiken an ihre Lieferkette weiter,namentlich an KMU. Sie verlangen von ihren Zulieferern die Unterzeichnung vonVerhaltenskodexen und anderen vertraglichen Klauseln, um sich vor Risiken ausunverantwortlichem Handeln abzusichern. Unabhängig von ihrer Vision werden dieGrossunternehmen als Hauptakteure bei der Diffusion von sozial verantwortungsbewusstenPraktiken an kleine und mittlere Unternehmen in ihrer Lieferkette betrachtet.Der vorliegende Artikel basiert auf Fallstudien bei fünf grossen industriellenKonzernen mit einem sozialverantwortlichen Image und einer Befragung bei franzö-sischen KMU.In der Folge wurden die Faktoren, Hemmnisse und Hebel analysiert, welche die ausgeübteEinflussnahme durch das nachhaltige Zulieferer-Management bestimmen. Der Artikel sucht nachAntworten auf die Frage : Inwiefern KMUs von ihren Grosskunden zur Übernahme der sozialverantwortungsbewussten Praktiken getrieben werden ? In Industrienationen, wie Frankreich,ist die Einflussnahme gering, obwohl sich die Grossfirmen als sozial verantwortlichdarstellen.Aus der Analyse wurden die Determinanten der Einflussnahme heraus-gelöst : DerFormalisierungsgrad und die vom Zulieferer verlangten Kontrollen, die Widersprüchlichkeitenzwischen Preisdruck und in Verhaltenskodexen und in anderen Standarten stipuliertenAnforderungen, die Art der Geschäftsbeziehung – auf Verhandlungsmacht und strikterKonformität oder auf Vertrauen basierend, die persönlichen Beziehungen undWin-Win-Partnerschaften.Grossunternehmen, selbst die proaktiven, verfügen nur über eine kleineHebel-wirkung bei der Verbreitung der SVU-Praktiken bei den KMUs, da die oben erwähntenFaktoren nur erst sehr schwach oder gar noch als Hemmnisse wirken. Anders ausgedrückt, sinddie verkündeten Zielsetzungen der nachhaltigen Praktiken in den Einkaufsabteilungen derGrossunternehmen nur gering und bruchstückhaft umge-setzt. Hingegen sind die Zielsetzungender KMU und das Engagement des Chefs Schlüsselfaktoren zur Umsetzung von SUV konformenStrategien, also strengere Massstäbe in Anwendung zu bringen, als die Anforderungen desAbnehmers dies vorsehen würden. Abschliessend werden acht strategische Antworten für KMU alsZulieferer formuliert, um den Anforderungen der Grossunternehmen zu begegnen

La diffusion de la RSE par la relation fournisseurs