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Cada vez mais os relacionamentos de negocios tem sido um importante objeto de investigacao de marketing. Todavia, eles nao acontecem num vacuo entre as partes envolvidas. O contexto no qual sao formados e desenvolvidos e chamado de atmosfera de relacionamento. Todavia, apesar de sua importância, a atmosfera de relacionamento ainda e um assunto pouco explorado. Com isto em mente, desenvolvemos o presente estudo exploratorio. Nosso intuito foi o de gerar insights para uma melhor compreensao deste construto. Para tal, assumimos a perspectiva teorico-epistemologica da fenomenologia da percepcao de Merleau-Ponty, por meio de um estudo de caso de um relacionamento diadico tipico, entre vendedor e comprador, cujas entrevistas foram submetidas a uma analise de discurso. Nossos achados corroboram as atuais dimensoes do construto, mas tambem apontam para novas. Alem disto, discutimos os insights a que chegamos, apontando alguns caminhos para as reflexoes e pesquisas futuras acerca do tema.

COMPREENDENDO A ATMOSFERA DE RELACIONAMENTO SOB A ÓTICA DA FENOMENOLOGIA DA PERCEPÇÃO