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In Brazil, street vendors and hawkers, currently recognized as micro-entrepreneurs, commonly are developing unconventional marketing strategies in informal markets, that is, with characteristics of intuition, improvisation and lawlessness. Remarkably, these marketing strategies have shown good sales results, highlighting the following question: What kind of marketing is that which is not in the handbooks of marketing and is overlooked by leading authors in the field? Considering this problem, this study aims to propose an explanatory model for this “marketing” phenomenon, theoretically grounded and within empirical basis, in the light of theories that address the psychological makeup of the Brazilian Jeitinho, the culture of informality and Entrepreneurship. Thus, we propose a concept that fills a gap over the traditional marketing theories existing. No Brasil, vendedores de rua e comerciantes ambulantes, atualmente reconhecidos como microempreendedores, comumente, vêm desenvolvendo em mercados informais estratégias de marketing não convencionais, isto é, com características de intuição, improviso e ilegalidade. Admiravelmente, essas estratégias de comercialização têm demonstrado bons resultados de vendas, pondo em evidência a seguinte questão: Que tipo de marketing é esse, que não está nos handbooks de marketing e é negligenciado pelos principais autores da área? Partindo desse problema, esse estudo tem o objetivo de propor um modelo explicativo para esse fenômeno de “marketing”, fundamentado teoricamente e dentro de bases empíricas, à luz de teorias que abordam a composição psicológica do Jeitinho Brasileiro, a cultura da Informalidade e o Empreendedorismo. Assim, propõe-se um conceito que preenche uma lacuna por sobre as teorias tradicionais de marketing existentes. DOI: 10.5585/remark.v13i3.270

Marketing Informal: Um Modelo de Comercialização pautado em Jeitinho Brasileiro, Informalidade e Empreendedorismo