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This work was done in order to ascertain which aspects motivate a group of members of the brazilian C class, belonging to Generation Y, to purchase an automobile. Data collection was based on a focus group and complemented by in interviews with individuals whose monthly income positioned between R $ 1,064 to R $ 4,561.00. The research findings showed that consumption of cars in this sample, is associated with independence and convenience, collective versus individual, mobility, dependence and involvement, status, status assigned to man with car, safety and financial resources. These relationships revealed three moderators: gender, car ownership and importance attached to the car. o presente trabalho foi elaborado com o intuito de verificar quais aspectos motivam um grupo de integrantes da classe C, pertencentes à geração Y, a realizar a compra ou a manter um automóvel. A pesquisa é relevante em vista da Classe C brasileira estar em expansão econômica e representar um dos maiores potenciais de consumo para bens duráveis, tais como um automóvel. A coleta dos dados foi baseada em um grupo de foco e complementada por entrevistas em profundidade, com indivíduos cuja renda mensal posicionava-se entre R$ 1.064 até R$ 4.561,00 (Neri, 2011). A pesquisa tem como essenciais as considerações de que o consumo de carros na amostra estudada está associado ao sentimento de elevação social, segurança e comodidade. DOI: 10.5585/remark.v13i3.250

Diga-Me no que Andas e te Direi Quem És: Aspectos de Influência nos Jovens da Classe C Brasileira para Adquirir Automóveis