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A presente pesquisa tem como objetivo compreender os fatores que influenciam a intencao decompra online dos consumidores, bem como identificar entre esses fatores os que influenciamos usuarios e os nao usuarios de comercio eletronico. Assim, trata-se de uma pesquisaaplicada, exploratoria e descritiva, que utilizou um levantamento de natureza quantitativa. Acoleta dos dados foi feita atraves de um questionario aplicado em uma amostra de 194 alunosde pos-graduacao do Centro de Ciencias Sociais Aplicadas da UFRN e a analise desses dadosfoi feita por meio de estatisticas descritivas, analises fatoriais confirmatorias e analises deregressao linear simples e multipla. Os resultados das estatisticas descritivas revelaram que ospesquisados em geral e os usuarios de comercio eletronico possuem percepcoes de facilidadede uso, de utilidade e da influencia social positivas em relacao a compra online e tem aintencao de comprar pela Internet nos proximos seis meses. Ja os nao usuarios de comercioeletronico nao confiam na Internet para realizar transacoes comerciais, possuem percepcoesde risco e da influencia social negativas em relacao a compra online e nao possuem a intencaode comprar pela Internet nos proximos seis meses. Atraves das analises fatoriaisconfirmatorias, criaram-se seis fatores: intencao de comportamento, facilidade de usopercebida, utilidade percebida, risco percebido, confianca e influencia social. Por meio dasanalises de regressao multipla, observou-se que todos esses fatores influenciam a intencao decompra online dos pesquisados em geral, que somente a influencia social nao influencia aintencao de continuar comprando pela Internet dos usuarios de comercio eletronico, e quesomente a confianca e a influencia social influenciam a intencao de realizar compra onlinedos nao usuarios de comercio eletronico. Atraves das analises de regressao simples, observouseque a confianca influencia as percepcoes de facilidade de uso, de utilidade e de risco dospesquisados em geral e dos usuarios de comercio eletronico, e que a confianca nao influenciaa percepcao de risco dos nao usuarios de comercio eletronico. Por fim, constatou-se tambemque a facilidade de uso percebida influencia a percepcao de utilidade dos tres gruposanalisados. Diante desse cenario, concluiu-se que e de suma importância que as organizacoesque trabalham com vendas online conhecam os fatores que influenciam a intencao de comprados consumidores, a fim de conquistarem mais espaco no seu mercado de atuacao

INTENÇÃO DE COMPRA ONLINE: APLICAÇÃO DE UM MODELO ADAPTADO DE ACEITAÇÃO DA TECNOLOGIA PARA O COMÉRCIO ELETRÔNICO