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O processo de decisão de compra envolve fatores racionais e emocionais, os quais podem definir como os consumidores&#x0D;reagem aos estímulos de marketing. O objetivo deste estudo foi avaliar o efeito do materialismo sobre a impulsividade&#x0D;nas compras, tendo “ansiedade”, “racionalidade” e “uso de recursos financeiros disponíveis” como variáveis mediadoras.&#x0D;Uma surveyon-linecom 244 indivíduos foi aplicada e os dados foram analisados por meio de modelagem de equações&#x0D;estruturais. Os resultados indicaram que o materialismo teve influência indireta sobre a impulsividade nas compras, sendo&#x0D;sua relação mediada por ansiedade, racionalidade e uso de recursos financeiros. Os resultados também indicaram que são&#x0D;consumidores mais impulsivos os seguintes grupos: (1) as mulheres, (2) os que mais utilizam limite do cartão de crédito, (3)&#x0D;os que optam por maior prazo de pagamento e (4) os que têm maior dispêndio do que seus rendimentos suportam. O estudo&#x0D;contribui para melhorar o entendimento sobre o comportamento do consumidor quanto a construtos que podem afetar a&#x0D;impulsividade, podendo sugerir formas eficazes de atingir o mercado-alvo.

Efeito da ansiedade, racionalidade e uso de recursos financeiros na relação entre materialismo e o comportamento de compra impulsivo