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Este trabalho teve como objetivo analisar a interacao dos fatores que caracterizam a relacao entre agricultores responsaveis pela producao de sementes de milho (fornecedores) e a industria de sementes (compradores). Quanto a natureza, esta pesquisa caracteriza-se como aplicada. Quanto aos objetivos, como descritiva. Quanto a forma de abordagem do problema, como qualitativa. Quanto aos procedimentos tecnicos, documental. Os dados foram analisados mediante analise de conteudo dos contratos de producao de sementes das principais multinacionais instaladas nosso pais. Os resultados mostram que uma parceria bem-sucedida e altamente influenciada pela confianca, sendo fundamental para a qualidade do relacionamento, e que um relacionamento duradouro contribui para a adocao de praticas de gestao da qualidade. Ficou evidente a importância que a industria confere ao atendimento as especificacoes e ao controle de qualidade nas operacoes agricolas, e que os agricultores devem reconhecer e assumir sua parcela de responsabilidade pela qualidade.

informe gepec

FATORES DE SUCESSO NO RELACIONAMENTO ENTRE COMPRADOR E FORNECEDOR NA INDÚSTRIA DE SEMENTES DE MILHO Success factors in the relationship between buyer and supplier in the corn seed industry