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Conhece-se ainda pouco sobre o modo como as organizacoes escolares privadas promovem a sua oferta junto dos potenciais clientes e como regulam a procura de que sao objeto por parte das familias. O presente artigo apresenta os resultados de um estudo de caso exploratorio que investigou estas questoes em duas escolas privadas com oferta formativa ao nivel do 1o Ciclo do Ensino Basico. Os dados foram recolhidos atraves de entrevistas exploratorias realizadas aos diretores das escolas e a docentes de ambas. Os resultados mostram que as organizacoes estudadas procuram diferenciar-se das concorrentes atraves da criacao e promocao de uma imagem de marca junto dos seus publicos e que regulam a procura de que sao objeto atraves da utilizacao de estrategias seletivas de definicao de perfis preferenciais de alunos a admitir.

As escolas privadas e os seus clientes : estratégias organizacionais de promoção da oferta e de regulação das admissões