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Cette etude traite de l’insertion professionnelle des publics precaires dans les entreprises du secteur marchand et sous contrat de droit commun. Sur la base du constat selon lequel les entretiens d’embauche classiques seraient tout particulierement excluants pour ces publics, une alternative est experimentee : l’Entretien de Mise en Relation (EMR). Cette formule fait intervenir un mediateur ou intermediaire du marche du travail dans l’entreprise pour amener employeur et candidat a s’accorder sur un objectif commun, l’integration durable. L’efficacite comparee de l’EMR selon diverses conditions de mise en œuvre est analysee. Il ressort de cette etude qu’une forme de recrutement moins concurrentielle et plus collective (associant des salaries de l’entreprise) favorise l’insertion professionnelle. Ces resultats qui se veulent utiles aux professionnels de l’insertion, sont analyses en reference a la theorie de l’engagement (Kiesler, 1971).

How to recruit in a more effective way people with low qualification levels? A contextual and collective approach for recruitment