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Cette recherche analyse l’evolution du conseil agricole prive, dans la region pampeenne argentine, a travers une caracterisation des principaux profils de conseillers et des enjeux auxquels ont du faire face les ingenieurs agronomes qui exercent ce metier. La caracterisation des profils de conseillers d’entreprise et de conseillers technico-commerciaux permet de rendre compte de la consolidation de la modernisation de l’agriculture dans les annees 1970-1980. A partir de cette description et a travers les representations des acteurs concernes, ce travail analyse les changements du secteur et la transformation du metier de conseiller dans les annees 1990-2000, au cours desquelles a emerge un nouveau profil : les conseillers en ventes. Les auteurs montrent ici que ce dernier profil n’est pas une specialisation du profil de conseiller technico-commercial, mais la mise en place d’une logique professionnelle nouvelle, qui remet en question la relation historique construite entre les agriculteurs et les conseillers.

Essor du conseil privé et nouveaux profils des ingénieurs agronomes en Argentine