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L’article propose une analyse critique du conditionnement classique en tant que mode d’influence individuelle de la communication externe des organisations. On l’etudie d’abord au sein d’une problematique psycho-socio-cognitive. Afin d’expliquer comment les psychologues sociaux ont adapte le modele animal initial pour theoriser les influences publicitaires sur les consommateurs. Le conditionnement classique est ensuite inscrit au sein du nouveau paradigme de la cognition sociale implicite. Des resultats experimentaux sur le parrainage televisuel permettent alors, en mettant en lumiere les interactions entre attitude explicite et attitude implicite, de tracer de nouvelles pistes de recherches pour le modele du conditionnement classique et d’expliciter son utilite pour les praticiens de la communication.

Métaphore du chien de Pavlov et influence de la publicité : étude critique du conditionnement classique dans le cadre de la socio-cognition implicite