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Les relations entre la grande distribution et ses fournisseurs se caractérisent par des négociations annuelles portant sur l’assortiment et les conditions tarifaires de l’année à venir. Si la coopération entre fournisseurs et distributeurs est nécessaire à l’écoulement des produits auprès du consommateur, les distributeurs utilisent leur pouvoir de marché pour mettre en concurrence leurs fournisseurs. Pour protéger ces fournisseurs, l’État est intervenu en encadrant les contrats qui les lient à leurs distributeurs. La loi a obligé ces derniers à octroyer des contreparties tangibles aux fournisseurs en échange de leurs réductions tarifaires. Toutefois, des changements récents dans la législation ont redonné aux distributeurs toute latitude pour mettre en concurrence leurs fournisseurs.The relations between large retailers and their suppliers are characterized by annual negotiations that determine the following year’s product range and prices. Although cooperation between the suppliers and retailers is necessary to boost sales, retailers use their market power to cut their suppliers’ rates. To protect suppliers, the state intervened by regulating the contracts tying them to retailers. At first, the law provided that suppliers should receive tangible compensation for any price cut they offered. However, due to recent changes in legislation, retailers have become free again to put pressure on their suppliers

La grande distribution et ses fournisseurs. Les usages commerciaux de la loi et du contrat