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L’objectif de cet article est d’ameliorer la connaissance de la pratiquante de ski alpin et de ses logiques de consommation de materiel de glisse. Quelques questions simples peuvent schematiser notre reflexion : Qui est la pratiquante de ski ? Que fait-elle sur les planches ? Comment achete-t-elle son materiel de glisse ? Sa consommation est-elle influencee par sa position sociale et sa modalite de pratique ? Ces questions seront etudiees dans le cadre des theories sociologiques des pratiques sportives et de la consommation. La methodologie repose sur un sondage (n=318) par questionnaire en station de sports d’hiver. On repere deux dimensions-profils de pratiquantes : l’une majoritaire, que nous avons qualifiee de « jouisseuse », a la recherche de convivialite, de detente et de contemplation, l’autre minoritaire, que nous avons appelee « performeuse » et dont la pratique repond a une depense d’energie, une prise de risque et un souci technique. Paradoxalement, c’est ce second profil que visent prioritairement les marques dans leur communication. En ce qui concerne le materiel de glisse, la segmentation du marche entre location (70%) et achat (30%) conduit a des criteres de choix communs d’abord centres sur une technologie adaptee aux femmes, facile a skier, legere, mais qui se differencient en demandant un rapport qualite/prix avantageux chez les acheteuses alors que les loueuses avouent aussi un « choix par defaut ». Ce dernier renvoie au role essentiel du conseilleur loueur ou vendeur et aux repercussions manageriales que cela implique. Les criteres esthetiques souvent evoques pour la consommation feminine ne sont pas mis en avant ici. La segmentation acheteuse versus loueuse est operee par la technique statistique innovante de la regression logistique avec lasso qui releve d’abord des elements spatiaux et temporels de la sociodemographie et des formes de pratiques et, secondairement, motivationnels. Enfin, les deux profils de pratiquantes seront relies a leurs formes de pratique et modes de consommation.

Dualités de forme de pratique féminine de ski et de consommation de matériel de glisse