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Cet article etudie le travail institutionnel discursif des acteurs dans leur tentative d’influencer les institutions en place. Le changement institutionnel est souvent decrit comme une lutte interpretative dans laquelle les acteurs se disputent le sens de la realite. Le travail institutionnel discursif repose sur l’utilisation du discours et permet aux acteurs d’influencer et d’agir sur les institutions. Nous utilisons dans cet article une grille d’analyse des luttes interpretatives inspiree de Hardy et Maguire (2008). Ces auteurs pointent trois leviers d’influence de l’environnement : les justifications, les relations sociales et les ressources. A partir du cas du deploiement de la television numerique terrestre en France nous montrons que les acteurs mettent en œuvre un travail institutionnel discursif en configurant, selon plusieurs scenarios, des justifications, des ressources et des relations sociales. A un premier niveau, cet article contribue a la theorie neo institutionnelle en presentant une typologie de quatre types de travail institutionnel discursif que les acteurs peuvent utiliser afin de faconner les institutions en leur faveur. Il s’agit de creer, de contrer, de deplacer et de detourner des opportunites de changement institutionnel. A un deuxieme niveau nous montrons que les acteurs font evoluer leur travail institutionnel discursif durant le processus de changement institutionnel. Cela nous a amene a formuler une seconde contribution qui met l’accent sur le caractere emergent du travail institutionnel discursif des acteurs et sur leur aptitude a la creativite dans le deploiement de leurs strategies.

Retourner sa veste, toujours du bon côté : Travail institutionnel discursif dans le déploiement de la télévision numérique terrestre en France.