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Pretende-se com este estudo analisar as contribuicoes que a tecnica do Yield Management proporciona ao gestor hoteleiro, com vistas a atingir o lucro desejado, por meio do gerenciamento de fatores limitantes do empreendimento hoteleiro, tais como variacao de demanda por ocupacao e sazonalidade, que sao recorrentes no setor. Para ancorar teoricamente a discussao, abordou-se a origem do Yield Management, bem como as suas caracteristicas de ferramenta de gestao estrategica, capaz de viabilizar o alcance de resultados superiores por meio da potencializacao do lucro por quarto alugado. Tambem foi apresentado o calculo do preco medio por quarto atraves da Formula de Hubbart, que permite atingir o lucro desejado e, indicadores operacionais que permitem acompanhar o desempenho projetado. Para verificacao de tais tecnicas o presente estudo propos um modelo de planejamento de lucros por meio da utilizacao de planilhas eletronicas. Como conclusao observou-se por meio da simulacao de uma empresa hoteleira que o modelo apresentado atende ao objetivo proposto e permite alcancar um valor de tarifa media a ser praticado para garantir o lucro desejado pelos socios.

Maximização do lucro no setor hoteleiro sob o enfoque do Yield Management