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El alcance de la presente investigacion, sera la de evaluar la viabilidad de establecer una operacion radicada en la Republica Argentina que importara y comercializara flor fresca de corte de origen colombiano. Al inicio de la ejecucion del proyecto se atendera mercado de Buenos Aires, por ser el sector que presenta mayor escala de comercializacion en este tipo de productos, teniendo como objetivo a corto plazo la incorporacion de la provincia de Santafe por la cercania en distancia. Los productos que de acuerdo con datos historicos de importacion y con especialistas del sector son preferidos en Argentina son rosa, claveles y crisantemos, encontrando en menor medida mini rosa, mini clavel, alstroemerias y lirios. Todos estos tipos de flor con diversidad de colores, tamanos y variedades son producidos a gran escala en Colombia. El emprendimiento surge luego un analisis de mercado –in situ-, donde se evidencio la gran aceptacion de bienes suntuosos en la medida que el crecimiento del pais permite mayor disponibilidad de recursos monetarios en las personas. La tendencia creciente en la importacion de flores en Argentina principalmente de origen ecuatoriano y colombiano (con un pequeno retroceso en 2008), muestra un gran dinamismo en los consumidores que encontraron nuevas aplicaciones para este tipo de bienes. Las bases que garantizan el exito del negocio estan asentadas en la posibilidad de proporcionar flores de gran calidad, aspectos que se veran reflejados en mayores tiempos de duracion en florero, diversidad en tipos, colores y variedades de flores. Ademas, el menor tiempo de reabastecimiento comparado con otros importadores generara un indicio de eficiencia y confianza en los clientes. El negocio apunta a satisfacer las necesidades de clientes que requieren flores de gran calidad y exclusivas, de manera que se dirige a un sector especializado donde los consumidores finales son personas de poder adquisitivo medio, medio alto y alto. De igual forma, los clientes de la importadora seran mayoristas y florerias exclusivas ubicadas en las zonas que concentran los consumidores con las caracteristicas anteriormente mencionadas. Asimismo, se pretende mantener un portafolio de productos para hoteles y restaurantes, quienes debido a sus actividades requieren el suministro de este tipo de bienes bajo las premisas de durabilidad y variabilidad con un sistema de aprovisionamiento adecuado. El auge de la integracion y cooperacion entre paises que en la ultima decada se viene dando de forma positiva, genera un factor competitivo para el intercambio de bienes. Los acuerdos de cooperacion en terminos de rapidez en los tramites y estandarizacion de normas fitosanitarias para productos agroindustriales suscritos entre Colombia y Argentina, hacen que la trazabilidad sea mayor gracias a la disminucion de barreras no arancelarias que durante mucho tiempo afecto el comercio de este tipo de bienes entre los dos paises. La gran relevancia que tienen actualmente las flores ecuatorianas en el mercado argentino es reflejo del escaso emprendimiento que se ha tenido con los productos floricolas colombianos, ya que los costos de importacion desde Ecuador son en algunos casos inferiores, y, en terminos de calidad, la flor colombiana dista favorablemente en buena proporcion de los productos de su principal competidor. De manera que mostrar al mercado flores de mejor calidad e incluso con precios inferiores seran las mejores herramientas para establecer en la mente de los consumidores la flor colombiana como su primera opcion.

Concepción de marketing para la exportación de flores frescas cortadas de origen colombiano a la República Argentina