Fuerza de ventas determinante de la competitividad empresarial.

El objetivo de este articulo es describir como la fuerza de ventas influye dentro y fuera de la organizacion empresarial para alcanzar la competitividad. Para ello se vincula la labor de la fuerza de ventas en la cadena de valor, y se estudia este importante eslabon de la cadena. La metodologia utilizada es documental o bibliografica. Se parte del supuesto de que la fuerza de ventas es la encargada de interrelacionar el entorno interno y externo de la organizacion, produciendo el ingreso necesario para el inicio y fin del ciclo productivo, a traves de la realizacion de diversas actividades. Se concluye que para alcanzar los objetivos empresariales y la competitividad, es vital contar con una excelente fuerza de ventas; representativa de un factor de cambio y diferenciacion de las organizaciones hacia el logro y permanencia de una empresa competitiva.